Що найбільше мотивує торгових представників?
Мотивація продажів може надходити з різних джерел, в т.ч особисті цілі, кар'єрні прагнення, фінансові винагороди, визнання та почуття виконаного обов'язку. Менеджери з продажу можуть використовувати ці внутрішні джерела мотивації, щоб краще досягти чудових результатів продажів. 15 травня 2023 р.
Продавці можуть бути мотивовані багатьма внутрішніми факторами, такими як:
- визнання.
- просування.
- Виграш (не обов'язково пов'язаний з грошима)
- Особистісний розвиток.
У цій статті ми розглянемо трійку основних мотиваторів для продавців і дослідимо, як вони сприяють підвищенню продуктивності та задоволеності роботою.
- Фінансовий стимул. …
- Визнання та вдячність. …
- Можливості кар'єрного зростання та розвитку.
Ставлячи запитання, шукаючи поради та знайомлячись зі своїми клієнтами за межі того, що вони роблять для роботи, і починаючи знайомитися з тим, ким є клієнти як люди, чудовий продавець створює довіру, отримує вплив і накопичує знання про потреби своїх клієнтів і пов’язує це зі своєю ідеєю, яка допоможе…
Стратегії мотивації вашої команди продажів
- Побудуйте довіру з людьми у вашій команді.
- Запитайте своїх прямих підлеглих, як їм подобається, коли ними керують.
- Зрозумійте особисті та професійні цілі ваших прямих підлеглих.
- Переконайтеся, що вони охоплюють основи.
- Ставте щоденні, тижневі та місячні цілі.
- Визначте, де проблема.
1. Риса номер один, якою володіють УСІ успішні продавці Амбіції та драйв. Амбіції та драйв — це глибоко вкорінене бажання бути успішним і готовність зробити все можливе, щоб досягти цього. Хоча гроші для них дуже важливі, ними рухає щось більше.