Що таке функція планування території?

Планування території допомагає спроектувати оптимальні території для відділів продажів і обслуговування. Порівняйте сценарії, які допоможуть вам усунути прогалини в охопленні продажами та обслуговуванням, справедливо розподілити робоче навантаження та підтримувати збалансовані території. Ви обираєте найкращий сценарій для створення моделі території.

Планування території – це процес створення плану щоб ваша команда продажів націлилася на потрібних клієнтів (і найприбутковіших). Історично більшість територій розподілялися за географічним положенням, але в сучасному підключеному світі території збуту також можна розділити багатьма способами, зокрема: Галузь. Продажі…

Управління територією – це процес, за допомогою якого продавці визначити пріоритети та керувати групою клієнтів і потенційних клієнтів, які зазвичай організовані за сегментами (наприклад, географія, галузь і потреби).

Ефективність охоплення території відноситься до ефективності та оптимізації географічних областей або територій, охоплених відділами продажів, розподілу або обслуговування. Це передбачає стратегічне управління та максимізація охоплення та впливу цих команд на призначених територіях.

За допомогою рішення для картографування території організації можуть моніторинг та оцінка ефективності різних територій та виявлення нових можливостей. Це дає змогу кожному керівнику продажів оптимізувати розподіл ресурсів і робочого навантаження між представниками шляхом уточнення розподілу території та меж.

До них відносяться матеріальний компонент, такий як земля, функціональний елемент, що відображає контроль (або спроби контролювати) простір, і символічний компонент, пов’язаний із соціальною ідентичністю людей.