Що включати в дистриб'юторську угоду?
Типові елементи дистриб'юторської угоди
- умови продажу;
- строк дії договору;
- маркетингові права;
- ліцензування торгової марки;
- географічна територія, на яку поширюється дія угоди;
- продуктивність;
- звітність; і.
- обставини, за яких договір може бути розірваний.
Контрольний список для хорошої угоди про дистрибуцію
- Чітко визначте обсяг прав на розповсюдження.
- Укажіть, чи є права виключними чи невиключними.
- Окресліть географічну територію.
- Перелічіть конкретні включені продукти або послуги.
- Деталізуйте умови продажу та ціни.
Як мінімум дистриб'ютор повинен шукати "три і три." Тобто гарантований нерозривний контракт на три роки, який поновлюється на три роки, якщо відповідають критеріям.
Це десять кроків, яких слід дотримуватися, оцінюючи дистриб’юторський бізнес.
- Аналіз фінансової звітності.
- Перегляньте контракти клієнтів і постачальників.
- Оцініть позицію на ринку.
- Розглянемо вартість активів.
- Оцініть потенціал зростання.
- Огляд порівняльних галузей.
- Розрахуйте кратні прибутки.
- Аналізуйте операційну ефективність.
План розподілу визначає етапи, необхідні для переміщення продукту чи послуги від виробництва до кінцевого споживача, гарантуючи доставку потрібного продукту в потрібне місце, у потрібний час і в належному стані.